6360838407630572282001352595_mindsets2Sua mente é seu guia, sua rota. É ela quem determina sua ascensão ou seu declínio. Se você decidir fazer uma mudança na sua vida, qualquer que seja, se não se comprometer a desenvolver sua mente, essa rota estará fadada à paralisia. Estar com a mente aberta para lidar com as adversidades é a grande sacada e o grande desafio em nossos tempos. Ela é a base para acelerar o seu crescimento.Pensamentos são coisas e essas coisas dizem algo sobre você e seus resultados. O pensamento te leva ao sucesso ou ao fracasso em fração de segundos. Responda: Você está disposto a permitir que a sua mente mude para melhor? Está pronto para assumir o rumo da sua vida?

Mindset

Mentalidade ou Mindset é o mesmo que dizer “mente configurada”. Seu mindset é formado por crenças (o que você acredita, em todas as áreas da sua vida, com sentimento) e valores. Tudo o que você aprendeu e absorveu até hoje, desde a época que estava na barriga da sua mãe, determinou seu mindset. Seu modo de ver, agir e sentir hoje é reflexo desses padrões aprendidos e interpretados por você. Podemos dizer que é a sua configuração mental. No caso da mentalidade fixa, alguns programas instalados em sua mente estão com vírus, outros estão travando o sistema. Em decorrência disso, vem a insatisfação com os seus resultados. É preciso reconfigurar, deletar alguns programas ruins, instalar outros e manter aqueles que são importantes e estão em ótimo funcionamento.

Alicerce da mente empreendedora

A base do meu trabalho como Coach de Lideres ( no trabalho ou na vida) é o desenvolvimento da  Inteligência Emocional. O que desenvolve e mantém uma mente empreendedora são os Pilares que sustentam a Inteligência Emocional. O conceito de Inteligência Emocional é da Psicologia. Explica a  capacidade que todo indivíduo tem para reconhecer e avaliar as suas emoções e também das outras pessoas. Além disso, essa auto-percepção adquirida, auxilia na capacidade de desenvolver novas formas de lidar com situações inesperadas, relações no trabalho e na vida. Essa inteligência é o diferencial em nosso momento e o alicerce para uma mente sempre em crescimento. Esse conceito se fortaleceu no Brasil por volta de 1995, com a contribuição de Daniel Goleman (psicólogo americano). Nessa época o RH das Organizações direcionaram seu olhar para o potencial humano e passaram a focar em estratégias de desenvolvimento das competências humanas.

Por onde começo?

Para desenvolver uma mente empreendedora é preciso transpor barreiras. Comece dizendo “não” àquilo que você diz sim e dizendo “sim” para tudo ou quase tudo aquilo que você diz não! Questione seu padrão de pensamento todos os dias: Por que eu não posso? Por que isso é para o outro apenas? Por que eu acredito nisso? E se eu pudesse fazer de outra forma? Como seria? Abra a mente para pequenas mudanças diárias. Abra-se para novas atitudes e oportunidade que atravessam o seu caminho.

Como vou saber se estou realmente mudando?

A mudança da mente é provada através dos resultados que produz em sua carreira e na vida pessoal. É bem simples, olhe para seus resultados hoje. Por isso, conecte-se com seus reais motivos e tome as decisões iniciais. Seu destino muda se você mudar a rota que a sua mente está acostumada a percorrer todos os dias e em todas as situações. Perceba se o movimento dela está sendo  manter você em sua  zona de conforto. Esse é o movimento automático da mente pra te preservar dos sofrimentos, gastos excessivos de energia em outra direção. Mas, se você não se lançar em novos desafios e encarar essa zona de segurança, de que forma vai alcançar o que tanto vem desejando? Aliás, pensa aí: Há quanto tempo você vem pensando em mudar de emprego? Há quanto tempo você pensa em dar um “up” em sua carreira? Há quanto tempo você pensa em abrir seu próprio negócio? Há quanto tempo você pensa em dar um tempo pra você? Há quanto tempo você diz que vai fazer aquele curso e nunca começa? Há quanto tempo???

Pensamentos que limitam

Quero te dar uma dica agora. Pega papel e caneta. Escreve numa folha quais tem sido seus pensamentos recorrentes nos últimos 30 dias. O que você pensa todos os dias sobre todos os aspectos? Escreva tudo. Estudos mostram que temos em média 70 mil pensamentos dia, sendo que 90% deles são repetitivos…UAU! Que coisa doida hein! Isso mesmo, eles se repetem na mesma frequência, todo dia a mesma vitrola toca na sua mente. E nessa correria enlouquecedora você continua ouvindo esse disco furado sem se dar conta de que suas ações são diretamente impactadas por eles! Depois que escrever tudo, reflita: Quais comportamentos você tem exteriorizado diariamente? Analise cada um deles e decida agora trabalhar esse pensamentos que vem enfraquecendo quem você é! Eles fazem você se distanciar de você, por isso mesmo que você deixa de lado seus projetos de vida. Faz sentido? Nosso foco direcionado em nossas incapacidades são criadas pelas mentiras que nossa mente contou pra nós a vida inteira. São tantas mentiras que faz-se urgente iniciar a limpeza do mindset, a limpeza desses arquivos. Sem essa varredura não há como avançar em pequenas atitudes diárias. O desânimo, os problemas, as mudanças, o medo e os fracassos são obstáculos à mudança de mentalidade. Fique atento a esses obstáculos e crie uma lista com estratégias para sair deles quando estes aparecerem no seu caminho! Imagina como seria maravilhoso se pudéssemos apertar um botão – Download – e toda essa nova configuração fosse instalada! Nossa…seria genial!

Autoconhecimento

A insatisfação constante e a falta de motivação são sentimentos que nos assombram nos tempos ruins, fazendo parecer que o problema é maior do que ele realmente é. As angústias, as ansiedades diárias nos impactam como se ainda tivéssemos uma mente infantil. A rotina consome e não conseguimos manter o foco no que realmente interessa. É preciso ser fiel a esse caminho quando desejamos uma nova mentalidade. Um caminho seguro é a busca pelo Autoconhecimento. Com esse conhecimento de si mesmo, você identifica possíveis sabotadores da mente e assim pode diminuir as chances de perder-se. A coragem de fazer novas escolhas e nelas prosseguir. A possibilidade do fracasso existe. Ele pode acontecer, porém com uma mentalidade de crescimento você olha, entende os erros, sente aquele friozinho na barriga, que é inerente ao ser humano e segue seu trajeto. Vencendo os primeiros desafios, os próximos serão mais leves. A cada passo que damos nos abastecemos de potencialidades. Rapidamente saímos de um núcleo de desmotivação, encaramos o que precisa ser feito e resolvemos as situações. Isso é ter uma mentalidade empreendedora na vida! Você troca problemas por soluções.Planeja. Age.Diminui as expectativas no outro. Aumenta as expectativas em você e passa a estabelecer suas prioridades.

Decida por um novo movimento!Envia uma mensagem e juntos traçamos um plano personalizado em seus objetivos para que sua rota seja assertiva! É super possível! Mas quem precisa acreditar e dar o primeiro passo, é você!

Com carinho,

Silvana Girardi.

quadro-porta-meias-perdidas-cq-11-3Hoje me peguei naquele velho necessário ritual: “a caça das meias perdidas”! Quem nunca? rs

Confesso que quinzenalmente invisto alguns minutos nessa tarefa – nada agradável – por sinal, mas necessária! Ainda mais quando você tem 2 filhas, e elas, quase que diariamente recitam o mesmo verso:

– Manhê cadê aquela meia preta de bolinhas rosas? E aquela branca com borboletas azuis? E vamos a caça! Nem sempre encontramos, mas persistimos na saga matinal!

Não sei o que acontece, se esse mistério já foi por alguém desvendado, mas como que num passe de mágica, os pares se perdem e sem deixar rastros… Como é que pode?

Seria  falta de organização? Falta de uma gaveta exclusiva para elas? Ou a existência de uma máquina de lavar que engole meias? Isso não veio no manual de instruções…! Na verdade creio que seja um pouco de tudo. Outro dia doei umas roupas e no meio delas, por distração,  foram juntos 2 pés de meias coloridas. Como eu soube? Através de uma mensagem da amiga que fez a intermediação, caso contrário, jamais saberia do paradeiro dessas duas! Outro dia também me lembrei que o Rock, nosso querido cão, que já não está entre nós, comeu umas 5 pelo quintal … não me lembro quais eram…

A minha única certeza hoje é que na sacola de meias perdidas, existem solitários pés, sem pares e que continuarão solitários… outros, ainda serão revelados, novamente formados!

Nem todos os mistérios são desvendados 

Onde é que tudo começa?

um trabalho que já não dá mais prazer, e não se sabe por que …

um vazio, ás vezes uma angústia inexplicável,

uma dúvida recorrente, uma relação que não acrescenta,

incerteza do propósito, um amigo que sumiu,

uma saudade,

uma dor … a dor nas costas, na lombar ou na cervical…

a dor emocional, a dor das quedas, a dor do fracasso, a dor da decepção, a dor que dói…

Onde é que isso tudo começou? Quando é que os pares se tornaram pé? E se você plantasse esses pés, solitários, em terra firme? O que nasceria deles? Que fruto colheria? Que árvore semearia?

Qual ideia? Qual invenção? Que vida terias? Quais conversas, atitudes? O que esse “novo”, regado,  lhe daria? Impactos? Haveria?

Entre versos, reversos, controvérsias, poemas, linhas e palavras, eu reinvento:

1 pé de meia, 1 par delas, e uma mente imaginativa. Uma viagem, uma forma de ver, sentir, de fazer, de agir, de planejar, de pedir, de trocar, compartilhar … quem sabe iniciar a semeadura?

Sempre, creio que nesse caso eu possa dizer – Sempre! Sempre haverá uma sacola de meias com pés solitários, muitos deles á espera de novamente formar o par. Lá ele estará: ora cheio e repleto, ora solitário, confiante. Algo poderá ser colocado, outros tantos, retirados. Já não serás mais o mesmo! Quem? Você! Sim, você!

1 par ou 1 pé?

Se então, você sentir, que perdeu-se de si. Acalma. Vai lá na sacolas de meias perdidas e atento, uma a uma, retome o que ficou perdido, engavetado, esquecido … por algum motivo, por alguma razão, porque você priorizou em outros setores. E agora, chegou o momento.

Não tenho como dizer. Mas estarás mais perto de quem és: o seu “eu” verdadeiro. Aquele que se arrisca a procurar, a começar, a meiar e a findar! Pronto novamente para A-COR-DAR naquilo que sua alma vem clamando, pulsando, procurando: novos pés de meias!

Silvana Girardi

Pessoas – Equipes – Empresas.

Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

 

prospecção de clientes

Como manter as vendas em alta diariamente? Como vender todos os dias? Como atingir o inatingível? Como atingir minhas metas? Por onde eu começo?

O sucesso do seu negócio depende muito dessa ação. A prospecção é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes.

O Calcanhar de Aquiles.

Sim, esse é o calcanhar de aquiles da maioria dos profissionais de vendas – PROSPECÇÃO.

É o bicho papão dos vendedores e pequenos empreendedores. O fantasminha que persegue muita gente que foge desse comportamento imprescindível no mundo das vendas e dos negócios. A prospecção é a base para obter resultados extraordinários a médio e longo prazo. Aquele famoso ditado: você colhe o que planta, serve aqui também. Por isso, quantidade de ligações não determina os resultados esperados nas vendas, mas a qualidade sim!

Ainda existe uma mentalidade antiga de que o que manda é a quantidade. Quanto mais visitas ou ligações você fizer, maior será o número das vendas. E isso já não faz tanto sentido! A equação assertiva quando falamos em prospecção de clientes nos dias atuais é:

Planejamento – Customização – Treino – Acompanhamento.

Planejar e Customizar uma ligação ou visita de prospecção dá trabalho! Por isso mesmo são poucos os que realizam essa função de vendas com maestria. Planejamento e Prospecção são 2 habilidades distintas em vendas, porém totalmente complementares quando o assunto é prospecção de novos negócios. Uma não vive sem a outra, apenas sobrevivem. É essa a chave do sucesso para a prospecção.

Pontos Importantes na hora de Prospectar:

Prospectar não é vender. Então, se você fizer uma visita em uma empresa com o objetivo de conhecê-la, não tente transformar esse encontro em uma reunião de vendas logo de cara. O cliente não está esperando por isso e provavelmente não estará preparado para negociar naquele momento.

  • Aproveite os clientes e contatos que você já possui e peça novas indicações. Sim! Se seus clientes, parceiros e conhecidos gostam do seu trabalho, da forma e competência com que atende e entende, eles farão questão de fazer indicações a você e a sua empresa. Pedir Indicações é uma outra habilidade dos profissionais das vendas, portanto foco na palavra!
  • Comece a prospecção de uma forma mais barata e leve: procure em sua carteira aqueles clientes que não compram há 12 meses, depois 9 meses e depois 6 meses. Procure entender o que fez com que eles se afastassem de você. Até porque essa informação, vai ajudá-lo a entender o que você pode evitar com os clientes recorrentes ou clientes novos. Entendimento é uma base aliada no processo de vendas e prospecção.
  • Aproveite as mídias sociais para fazer prospecção. Em sites de busca, redes profissionais, listas de emails etc. Nessa hora vale muito mais a criatividade, utilizar seus pontos fortes e apresentar aos seu público alvo novas formas de exposição  explorando seu potencial nas redes sociais. ESSA ÁREA NÃO PODE FICAR DE FORA. LOGO MAIS, É ISSO QUE VAI PREVALECER. FIQUEM ATENTOS!
  • Conhecer o cliente significa mais do que ter planejamento. Você mostra a ele que a empresa dele é importante e que sua companhia gostaria muito de tê-lo como parceiro comercial. Pesquise sobre a empresa, sua atuação, sua composição, seus produtos, suas necessidades. Leia sobre o mercado em que a empresa atua, saiba como a economia para o setor está caminhando. Isso tudo é importante no momento do primeiro contato. Também porque suas perguntas não podem ser primárias. O tempo é precioso e quanto menos perguntas básicas você fizer, mais estará atuando nas perguntas que abrirão o problemas da empresa, cujo foco estará na sua proposta de valor.
  • Participe de feiras, eventos e workshops da sua área de atuação. Networking é uma forma forte de prospecção nos dias atuais. Lá estão os tomadores de decisão e os influenciadores. Lá está a inovação para seu negócio. Lá você tem a oportunidade de pensar com tranquilidade, fora do redemoinho que te envolve todos os dias, impedindo de planejar novas estratégias para as vendas.
  • Crie tempo em sua agenda para preparar  conteúdos relevantes nos e-mails, material de divulgação e newsletters. Saiba com quem você está conversando no telefone e se essa pessoa tem autonomia para tomar decisões. Na hora de prospectar, tenha certeza de que a empresa tem o perfil do seu produto ou serviço. Tenha certeza de que o PCI (Perfil do Cliente Ideal) está de acordo com os objetivos da sua empresa.Vou abrir um parênteses aqui com alguns itens que irão te ajudar definir qual é o Perfil do seu Cliente ideal:
    • O que seu produto/serviço resolve de problema?
    • Quem é a pessoa dentro da empresa que tem esse problema?
    • Qual o impacto desse problema no dia a dia dela?
    • O que a pessoa precisa ter para se beneficiar do seu produto/serviço?
    • Quanto de recurso financeiro ela precisa ter para se beneficiar da sua solução?
    • Se você pudesse focar em apenas um tipo de cliente, qual seria?
    • é importante definir algum potencial cliente, pois sem a definição você não terá foco suficiente para partir para a próxima etapa – você continuará no erro de prospectar um monte de gente de modo aleatório e não aprender nada com isso (dependendo exclusivamente da sorte para fechar negócios).
  • Nada de improviso na hora de conversar com o cliente. Tenha um script orientativo. Prepare uma lista de questões que você deverá apresentar para o seu interlocutor. Mas cuidado com a avalanche de informações que vai derrubar em cima dele. Apresente-se, diga o nome da empresa e o produto que vende – o chamado 3 em 30.  E lembre-se: “escutar” também faz parte da prospecção de clientes. Aliás é essencial para coletar dados preciosos que envolvem o problema e a transformação que o cliente deseja.
  • Terminou o processo? Qual será o próximo passo? Deixe claro o que você pretende – pode ser uma retomada da conversa ou uma apresentação. O importante é deixar isso acordado e que ambas as partes concordem com o processo. Passar de prospecção para cliente leva tempo. E o sucesso do negócio aumentará com esse contato permanente, que gera confiança e segurança. Follow-Up é uma ação que faz parte do processo de prospecção e precisa ser muito bem acompanhando, caso contrário o trabalho perde seu sentido. Poucos vendedores dão continuidade ao processo de prospecção, por isso não colhem resultados. Fazer follow-up é um outro diferencial  quando falamos de prospecção.

Quantas vezes eu tento?

Muitas pessoas me perguntam sobre essa questão: Silvana, quantas vezes eu tento o contato com um lead antes de desistir dele?  Não desista antes das 10 primeiras tentativas. Faça 10 tentativas e veja a porcentagem de Leads que você consegue contato após um determinado número de tentativas variando entre 0 e 10. Você verá que, quanto mais tentativas, com mais gente você conseguirá contato, mas chegará uma hora que essa variação não será tão grande, e é esse o ponto onde não vale a pena desistir. Muitos DESISTEM. Persista! Inclusive  faça contatos alternando a forma e estratégias. Utilize o e-mail desenvolvendo um texto mais curioso do que persuasivo. Chame a atenção do cliente! É disso que estamos falando, chame a atenção!

Rotina de Prospecção

Todo dia é dia. E lembre-se quantidade é diferente de qualidade!!!. Todo dia na parte da manhã, eu indico! Na sexta-feira a tarde faça o planejamento da semana seguinte. Identifique os clientes que serão seu alvo, pesquise, analise e vá pro jogo. Só assim você desenvolve essa habilidade. Depois de cada término, escreva os pontos positivos dessa ação, escreva o que não deu certo e alinhe novas estratégias. De repente, um vídeo personalizado para um nicho específico de cliente vai dar mais resultado se comparado a um e-mail marketing. Que tal testar?

É interessante que haja um consenso do processo de prospecção na sua empresa. Se na sua empresa, onde você atua, não existe um método para prospectar, se cada um faz de uma forma ou nem faz….é chegada a hora de você tomar a decisão de iniciar uma conversa sobre isso. Seja você vendedor, gerente, supervisor ou proprietário. Não importa. Uma pessoa de vendas é um empreendedor. Preocupa-se com o todo e sente-se responsável pela performance da equipe em que está inserido. Esse assunto precisa ser discutido e principalmente iniciado.

Avante? Conte comigo!

Se tiver alguma pergunta, deixe aqui nos comentários e em breve respondo pra você!

Até a próxima!

Silvana Girardi

Pessoas – Equipes – Negócios de Alta Performance.

www.silvanagirardi.com.br

  foco

Garanta o FOCO nas metas

São tantas tarefas a realizar durante o dia… Por onde eu começo? Ahhh vou por aqui … quem sabe seja melhor! Minha meta está muito fora da realidade… já que não vou atingir, o que eu fizer tá bom! O que eu fizer…será inútil! Será que eles não percebem que esse número é um absurdo!

Uau… Quanto pessimismo em 1 segundo apenas! Já se viu nessa situação? Ou melhor, já se pegou com esses pensamentos persecutórios e totalmente enfraquecedores para seu dia, seu mês e seu resultado?

Sim! Você é humano!

Tem dias que é um desafio sair da cama. Tem dias que a vontade é escavar um buraco e ficar ali quietinho… até que tudo passe! É verdade. Mas esse pensamento mágico não traz o que você precisa para ser um vendedor Top e fazer a diferença! A meta existe. Real ou impossível aos seus olhos, ela existe. Você é o protagonista nessa história que escolheu desenhar, nessa história da vida real que se chama VENDAS. Quem escolheu trabalhar na área de vendas, escolheu driblar os obstáculos com criatividade e muito esforço. Se você persistir nas lamentações e julgamentos, acreditando que “eles” não sabem fazer, não sabem como está a realidade ou não dirigem bem o setor de vendas, estará jogando na lata do lixo uma energia preciosa… Uma energia que se canalizada positivamente, congruente aos teus objetivos de vida, fará grandes contribuições! Queridos, faça seu melhor independente do seu meio, sabe por que? Por que o universo vai retribuir o que você mandar. É essa a lei! O que realmente interessa para que você ganhe mais dinheiro? O que você deve fazer agora para ser o melhor vendedor da história? O que você vai ensinar aos seus colegas de equipe¿ O que você faz e faz muito bem e impacta positivamente seu trabalho¿

Foque no que é importante!

1º. Você já sabe a sua meta,

2º. Você está consciente do seu propósito, sonhos que quer conquistar,

. Você já sabe que o caminho é desafiador,

4º. Você já sabe (mas não sei se começou…), que é importantíssimo planejar,

. Você já sabe que seu resultado depende única e exclusivamente de VOCÊ!

Foque seu maior esforço em 1 ou 2 metas no seu mês. Sim, eu sei que você tem inúmeras tarefas a fazer, porém lembre-se que você é vendedor e sua função é gestar clientes, encantá-los, prospectar e fazer acontecer como um empreendedor de gente e de negócios! Você é o dono do seu negócio!

Quantas fatias têm a sua meta mensal?

Vou sugerir que você fatie sua meta mensal em 4 partes. Você vai perseguir uma fatia por semana, em reais. A meta deve ser clara, OK?

Defina 1 ação crucial para atingir ou até mesmo ultrapassá-la. Qual será a ação matadora? Qual será a sua meta em novas atitudes e comportamentos essa semana?

Aqui vai uma dica: Por exemplo,  você decide prospectar 10 clientes inativos todos os dias, no período da manhã. Faça um plano de ataque para isso. Na sexta feira, a tarde, escreva esse plano com detalhes. Na segunda feira você vai para o ataque logo cedo e não se perde nos papéis e nos acontecimentos inesperados. Creia e se prepare! Você terá tempo para tudo!

Faça um levantamento do histórico de compras desses clientes.

Crie pacotes de produtos ou serviços que irão impactar sua oferta para o público que você definiu. Por isso, estude-o o máximo que puder! Se você não se preparar, irá falhar!

Crie indicadores para você saber se o caminho está bem direcionado ou não, se está atendendo a sua expectativa e da sua empresa. Exemplos de indicadores: Nr. De propostas enviadas nesse período, Nr. De Pedidos fechados para clientes prospects, Nr de ligações x Nr. De fechamentos etc. O importante é mensurar e acompanhar o trabalho. Se não estiver atendendo sua expectativa, mude a rota!

Centralize a energia

Direcione sua energia em 1 meta na semana. Será mais provável o atingimento! Assim você vai dar conta de atender os clientes que irão ter ligar, os problemas que aparecerão e tempo para realinhar as prioridades do dia seguinte. LEMBRE-SE – TRABALHE SUA MENTE PARA ISSO. VOCÊ É CAPAZ! Mesmo se o mundo disser “não”, desenvolva uma mente de “vence dores”.

Quando aparecer um obstáculo, crie formas de resolver com ações simples sem deixar de lado a meta do dia.

1 coisa de cada vez!

Você só pode fazer uma coisa de cada vez com maestria! Isso é verdade! Fazer várias tarefas ao mesmo tempo é possível, porém quando você desvia o foco da meta principal, sentirá a decepção no fim do dia. A produtividade será baixíssima. A ciência nos mostra que o cérebro humano pode focalizar totalmente apenas um único objeto de cada vez. Por exemplo, Earl Miller, neurocientista do MIT, explica: a tentativa de concentrar em duas tarefas provoca uma sobrecarga na capacidade cerebral …

Essa tentativa impacta diretamente o seu negócio. Se a energia está dividida em 1001 tarefas e incêndios diários, 20 metas acontecendo ao mesmo tempo, você perde a capacidade de pensar, criar e ser assertivo. Quanto mais se torna um profissional multitarefas, menor o seu desenvolvimento pessoal para lidar com desafios quando eles aparecem. Você se perde, cria o hábito de dar desculpas para seus pequenos fracassos e reforça crenças de incapacidades. Reforça cada dia mais a sua zona de conforto. Faz tudo igual todos os dias.

Escolha!

Escolher é fácil? Não! É necessário.

O foco é necessário para receber o que você planta. A execução com maestria, com foco, persistência, fará você dizer não para tudo aquilo que te desviar do seu propósito. É PRECISO DIZER NÃO. Saia da linha dos medianos. Ensine-os a fazer. Compartilhe suas ideias com a gerência, diretoria ou a presidência. Não importa quem são eles. Eles também precisam de ajuda. Eles precisam de gente que faz antes que peçam! Você precisa de você com todo o seu potencial e mais um pouco. Esforce-se! Depois me conta se valeu a pena! Eu creio, valerá!

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Silvana Girardi

Inteligência Emocional, Comportamento e Mentalidade em Vendas.

Pessoas – Equipes e Líderes de vendas.

 

 

 

   

O que te impede de ter novas atitudesAtitude é tudo mesmo? Arrisco a dizer que não! Acreditar nisso vai te ajudar, claro! Porém, se assim fosse, a única coisa que me separaria de ser um médico seria a atitude e isso não é real. Há outro fator nesse caminho: talento e competência técnica. Muitas vezes as pessoas insistem em algo ao qual não tem nada haver com seu dom. Dessa forma a atitude está desalinhada ao seu ponto forte e aos seus objetivos. Não alcança os resultados imaginados e não se dá conta disso. Atitude é um sentimento interior que se expressa pelo comportamento exterior. As pessoas projetam no exterior o que sentem no interior.

O grande desafio em nossos dias é a manutenção de atitudes positivas ao mesmo tempo que se leva a vida diária. E como toda boa corrida, há obstáculos no trajeto. Você  e todos os outros esperam que a vida seja fácil e tranquila, quando se deparam com um obstáculo se irritam, se surpreendem ou sentem medo. Excluímos a possibilidade de lidar com esses obstáculos. Delegamos a resolução deles para outra pessoa, tentamos controlá-lo ou  desistimos de correr atrás. Pessoas de sucesso esperam enfrentar obstáculos. Acreditam que eles fazem parte da vida e se preparam para quando um deles surgir em sua frente. Enquanto o seu foco estiver atrás ou na sua frente, você estará lidando com questões superficiais, menores se comparadas ao que está dentro de você. Obviamente que quando seu caminho é plano e tudo está saindo conforme o planejado, é mais fácil manter uma atitude pró ativa e positiva. Sua atitude realmente passa a fazer a diferença quando os desafios maiores passam na sua vida. Nesses momentos a  sua atitude é o que realmente fará a diferença levando-o a prosseguir ou desistir!

Conheça 5 obstáculos à atitude:

Abaixo vou listar os 5 obstáculos que se você fizer uma preparação mental e emocional, poderá enfrentá-los durante toda a sua vida. Esses obstáculos existiram e sempre existirão em seu percurso. Fugir deles não vai resolver. Olhe-os de frente e sempre enfrente-os, dessa forma será a melhor maneira de viver leve e perseverante. São eles:

1 – Desânimo: 

Desanimo

Realmente tem dias que a melhor coisa a fazer seria ficar na cama. Parece que tudo dá errado. O pensamento que persegue é: “A vida é dura” … Com essa frequência irradiando o seu dia não há como ser diferente, não é mesmo?  Em cada fase da vida há aspectos bons e ruins. A chave é concentrar-se nos bons e aprender a conviver com os “ruins”. Dicas para lidar com o desânimo: Olhe para a situação que vive atualmente no “todo” e não apenas em um aspecto isolado. Olhe para o seu interior de perto. deixe de colocar a culpa de tudo o que acontece nos outros, OLHE PRA DENTRO. Descubra as oportunidades. A escolha é sua. Concentre-se no que você pode alcançar, o que estiver ao seu alcance agora.

2- Mudanças:

mudança

Mudar é difícil sim. Eu concordo com você. Mas eu prefiro dizer que mudar é um desafio, assim eu enxergo mais possibilidades para que ela de fato aconteça em minha vida. Mudanças assustam porque trazem perdas, fecham ciclos e abrem novos, causam medo e incertezas, retirando você do status quo. Mas saiba ,nunca é tarde para mudar! Dicas para lidar com as mudanças: Pergunte-se: Vou dominar a mudança ou ela é quem vai me dominar? Escreva no seu caderno os Preços e as recompensas que essa mudança lhe trará. Sempre haverá preços, aceite-os e mire nas recompensas. Trabalhe para que a mudança aconteça primeiro dentro de você para depois acontecer ao seu entorno.

3-Problemas: 

problemas

Todo ser humano tem problemas: brancos ou mulatos, pessoas bem sucedidas ou mal sucedidas, homens ou mulheres, gestores ou colaboradores. Sua perspectiva sobre ele é que determina seu fracasso ou nosso sucesso. A maioria vê obstáculos, a minoria vê os objetivos. Focam nos problemas e não nas mudanças. Dicas para lidar com os problemas: Defina para você o que é realmente um problema. Se for um problema, têm solução! Enfrente e avalie o problema. Veja-o como uma oportunidade. Pense em pessoas que têm problemas maiores que os seus. Determine 3 melhores maneiras de resolver o problema.

4-Medo: 

Medo

O medo faz parte da condição humana. Você, eu e todos os outros sentem medo. É importante compreender o que está por detrás dele. O medo tem efeitos destrutivos: Gera mais medo, leva a falta de ação, te enfraquece e consome sua energia. Afasta você do seu “eu”. Dicas para lidar com o medo: Admita seus medos, descubra a origem deles. Descubra como eles te limitam. Concentre-se nas coisas que você pode controlar. Foque no dia de hoje. Nada de passado nem de futuro, sua mente precisa focar no Agora para administrar o medo.

5-Fracasso:

fracasso

 Um homem não é um derrotado por um inimigo, mas por si mesmo! Não existem conquistas sem antes passar pelo fracasso. Há uma grande diferença entre fracassar e ser um fracasso. Quando você se enxerga e se sente um fracassado passa a se sabotar diante da vida. Se afasta de possibilidades e oportunidades porque lá no fundo a mentira que você conta pra você mesmo é de que você não é capaz de realizar novos projetos ou relacionamentos. Dicas diante de fracassos: Mude sua visão sobre você mesmo. Transforme sua crença de capacidade. Volte a acreditar que você é competente e pode sim conquistar tudo o que estiver no seu controle. Extermine do seu vocabulário as palavras “e se…”, “quando…”, “se eu tivesse…” etc… substituindo-as por “da próxima vez tentarei mais, da próxima vez serei mais …mantenha o bom humor e desenvolva o hábito de aprender com seus erros. Tenha uma perspectiva clara da sua situação. Nunca desista.

Sua atitude perante esses obstáculos fará total diferença na sua vida e também o ajudará a fazer a diferença na vida das outras pessoas. Não deixe que as adversidades tenha um efeito contrário em suas atitudes. Esse caminho é desafiador, você precisa persistir muito, muito mesmo!

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Silvana Girardi

Especialista em Novos Resultados nas Vendas e Negócios.

Inteligência Emocional – Comportamento Humano.

© 2014 Silvana Girardi - Coach & Psicóloga