High-performance-min

Falamos muito sobre esse assunto. E é preciso falar mesmo! Sem alta performance sua vida continua na mediocridade. Na média. Se pra você esse é o caminho, se está fazendo sentido, continue seu trajeto. Até porque não existe certo ou errado, existem escolhas. Essas escolhas são pessoais, solitárias e de sua responsabilidade. Cada dia em sua vida, novas escolhas são feitas, mesmo que você não esteja consciente. Busque a autoconsciência e retome sua rota.

Alta performance está intimamente ligada ao conceito de produtividade, superação e de certa forma competição. Eu, particularmente, acredito e vejo esse conceito muito além de buscar novos resultados, resultados acima da média. Faz parte! Claro! Mas esses resultados só se mantém e tem sentido, se alinhados aos seus valores e necessidades. Muitos profissionais não desenvolvem a alta performance porque não compreenderam que seu posicionamento profissional está intimamente ligado aos seus valores pessoais, talentos e missão.

Ser um profissional de alta performance fará sentido se alinhado e integrado aos fatores que lhe trazem felicidade, bem estar e clareza de propósitos. Pra isso, em seu mundo particular, elenque os padrões de felicidade que deseja construir e manter.Escreva. O que realmente importa em cada uma das áreas que formam seu “EU” – Você? Quando souber isso, traçar e ajustar suas escolhas profissionais a esses padrões, fará toda a diferença. Você saberá que está performando a cada dia.

Se assim enxergarmos, viver uma vida de alta performance vai além de ter ótimos resultados nos negócios ou nas vendas. É o fluir, a integração e sinergia das áreas da sua vida que garantem a orientação para novos resultados.

Vamos refletir?

Vale a pena pra você, nesse exato momento de vida (porque é importante levar em conta o momento atual), focar seus esforços no trabalho e deixar de lado sua família e filhos? ou então,

Vale a pena, dedicar seu tempo total nas tarefas da casa e não saber lidar com o dinheiro e a espiritualidade? Como é ter um montão de talentos e não saber como praticá-los?

Eu poderia citar aqui inúmeros exemplos de sucesso e escassez na vida. Você pode ter abundância e fluidez em uma área da vida, mas ter escassez em todas as outras. Se você der atenção exagerada a uma só área e ignorar as outras, a curto ou longo prazo, os resultados aparecerão.

É fácil integrar todas as áreas da vida?

Não! É desafiador! Elas se complementam. Uma das áreas em desequilíbrio afeta todas as outras em um efeito cascata. Em alguns casos esse efeito negativo é imperceptível num primeiro momento, porém há grandes chances, quando você menos esperar, que aconteça uma avalanche de problemas em sua vida.

Vamos avaliar?

Jogo rápido pra você pausar e dar uma oportunidade de reavaliação pessoal e profissional.

Passo 1:

Dê 1 nota de 1 a 10 para cada uma das áreas citadas abaixo. Antes de escrever sua nota, reflita: Quão realizado (a) você se sente nessa área HOJE? 

  1. Saúde & Disposição –
  2. Desenvolvimento Intelectual –
  3. Equilíbrio Emocional –
  4. Realização / Propósito –
  5. Recursos Financeiros –
  6. Contribuição Social –
  7. Família –
  8. Relacionamento Amoroso –
  9. Vida Social –
  10. Hobbies / Diversão –
  11. Plenitude / Felicidade –
  12. Espiritualidade –

Feito?

Passo 2:

Olhe para a pontuação que você escreveu. Seja honesto: É isso mesmo? Se preciso, reavalie. Altere ou confirme sua pontuação.

Passo 3:

Decida: Por onde você quer começar?

Escolha 1 área para dar um foco nesse mês. Não precisa ser a área de menor pontuação, mas aquela que hoje você avalia que necessita de uma atenção diferenciada. ESCOLHA!

Passo 4:

Escreva agora em seu caderno pessoal ou em sua agenda, 3 ações bem específicas, focadas na área da sua vida que acabou de escolher. Ações que você julga, irá impactar positivamente essa área em um curto período de tempo. Seu ânimo, sua paixão, sua vontade e comprometimento com essas ações são de sua responsabilidade. Comprometa-se com elas! Escreva:

1._______________________________________________________________

2._______________________________________________________________

3._______________________________________________________________

Se num primeiro momento não souber o que fazer, reflita no simples, senão você se sabota e pára por aqui. Avance, ok? Vou te dar alguns exemplos pra te inspirar nessas ações: ligar para uma determinada pessoa, leitura de um livro, pesquisar um treinamento pessoal, iniciar uma caminhada, ouvir uma meditação guiada todas as noites, prospectar 10 clientes por dia, escrever uma carta de amor, pedir ajuda pra uma determinada pessoa, ir ao parque com seus filhos, elogiar sua equipe ou seu gerente …etc…etc…

Faça o que deve ser feito e verás que é muito simples ter Alta Performance na Vida. Ahhhh e sempre conte com 2 ingredientes básicos: CONSISTÊNCIA E CONSTÂNCIA.  TODOS OS DIAS: FAÇA!

100% de equilíbrio?

Trazer clareza e bem estar à vida é essencial Para isso é importante buscar um estilo de vida composto de pequenos autodesafios, pois são eles que melhoram contínua e exponencialmente o nível da sua consciência. O que são esses autodesafios? Nada mais do que as tarefas que saem do seu padrão habitual por um período de tempo, até que esses novos padrões se tornem hábitos e resultem em novos comportamentos de força. Esses novos padrões fortalecerão suas metas na vida e nos negócios.  Sua vida fica coerente com seus valores e fala. Resultado? Bem estar, momentos de felicidade. Você passa a viver seus dias com maior serenidade e clareza, o foco está na performance. Você se torna mais resiliente no enfrentamento das fases desafiadores que possam aparecer. Viu como o foco muda?

O que é mesmo Alta Performance?

Nessa perspectiva, é a atenção plena que você concede à sua vida como um TODO. Clareza do momento atual e foco em ações que precisam ser realizadas hoje! Com a autoconsciência vem a Alta performance. SER vem antes de FAZER e TER. Você sabe porque faz o que faz. E isso muda tudo!

Quando você É, você muda as ações que geram resultados diferentes. Simples assim.

A performance nas vendas, nos negócios será amparada e mantida com essa nova mentalidade, uma mentalidade de crescimento em todas as áreas da vida.

Eu sou agente de mudanças em minha jornada profissional e pessoal. Eu ajudo pessoas e equipes a atingir a Alta Performance em sua rotina. Você vai aprender a aprender! Esse trabalho abrange propósito, acordos de convivência, clareza em objetivos e números, clareza do percurso e das estratégias. Os indicadores são necessários para saber se estamos indo na direção certa, caso contrário, flexibilidade e diálogo vão ajudar na alteração da rota. Juntos, equipe e liderança, são Orientados para resultados e nesse percurso não tem pra ninguém!

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Silvana Girardi

Pessoas – Líderes e Equipes de Alta Performance

Ponto por Ponto, você chega!

   

www.silvanagirardi.com.br

  foco

Garanta o FOCO nas metas

São tantas tarefas a realizar durante o dia… Por onde eu começo? Ahhh vou por aqui … quem sabe seja melhor! Minha meta está muito fora da realidade… já que não vou atingir, o que eu fizer tá bom! O que eu fizer…será inútil! Será que eles não percebem que esse número é um absurdo!

Uau… Quanto pessimismo em 1 segundo apenas! Já se viu nessa situação? Ou melhor, já se pegou com esses pensamentos persecutórios e totalmente enfraquecedores para seu dia, seu mês e seu resultado?

Sim! Você é humano!

Tem dias que é um desafio sair da cama. Tem dias que a vontade é escavar um buraco e ficar ali quietinho… até que tudo passe! É verdade. Mas esse pensamento mágico não traz o que você precisa para ser um vendedor Top e fazer a diferença! A meta existe. Real ou impossível aos seus olhos, ela existe. Você é o protagonista nessa história que escolheu desenhar, nessa história da vida real que se chama VENDAS. Quem escolheu trabalhar na área de vendas, escolheu driblar os obstáculos com criatividade e muito esforço. Se você persistir nas lamentações e julgamentos, acreditando que “eles” não sabem fazer, não sabem como está a realidade ou não dirigem bem o setor de vendas, estará jogando na lata do lixo uma energia preciosa… Uma energia que se canalizada positivamente, congruente aos teus objetivos de vida, fará grandes contribuições! Queridos, faça seu melhor independente do seu meio, sabe por que? Por que o universo vai retribuir o que você mandar. É essa a lei! O que realmente interessa para que você ganhe mais dinheiro? O que você deve fazer agora para ser o melhor vendedor da história? O que você vai ensinar aos seus colegas de equipe¿ O que você faz e faz muito bem e impacta positivamente seu trabalho¿

Foque no que é importante!

1º. Você já sabe a sua meta,

2º. Você está consciente do seu propósito, sonhos que quer conquistar,

. Você já sabe que o caminho é desafiador,

4º. Você já sabe (mas não sei se começou…), que é importantíssimo planejar,

. Você já sabe que seu resultado depende única e exclusivamente de VOCÊ!

Foque seu maior esforço em 1 ou 2 metas no seu mês. Sim, eu sei que você tem inúmeras tarefas a fazer, porém lembre-se que você é vendedor e sua função é gestar clientes, encantá-los, prospectar e fazer acontecer como um empreendedor de gente e de negócios! Você é o dono do seu negócio!

Quantas fatias têm a sua meta mensal?

Vou sugerir que você fatie sua meta mensal em 4 partes. Você vai perseguir uma fatia por semana, em reais. A meta deve ser clara, OK?

Defina 1 ação crucial para atingir ou até mesmo ultrapassá-la. Qual será a ação matadora? Qual será a sua meta em novas atitudes e comportamentos essa semana?

Aqui vai uma dica: Por exemplo,  você decide prospectar 10 clientes inativos todos os dias, no período da manhã. Faça um plano de ataque para isso. Na sexta feira, a tarde, escreva esse plano com detalhes. Na segunda feira você vai para o ataque logo cedo e não se perde nos papéis e nos acontecimentos inesperados. Creia e se prepare! Você terá tempo para tudo!

Faça um levantamento do histórico de compras desses clientes.

Crie pacotes de produtos ou serviços que irão impactar sua oferta para o público que você definiu. Por isso, estude-o o máximo que puder! Se você não se preparar, irá falhar!

Crie indicadores para você saber se o caminho está bem direcionado ou não, se está atendendo a sua expectativa e da sua empresa. Exemplos de indicadores: Nr. De propostas enviadas nesse período, Nr. De Pedidos fechados para clientes prospects, Nr de ligações x Nr. De fechamentos etc. O importante é mensurar e acompanhar o trabalho. Se não estiver atendendo sua expectativa, mude a rota!

Centralize a energia

Direcione sua energia em 1 meta na semana. Será mais provável o atingimento! Assim você vai dar conta de atender os clientes que irão ter ligar, os problemas que aparecerão e tempo para realinhar as prioridades do dia seguinte. LEMBRE-SE – TRABALHE SUA MENTE PARA ISSO. VOCÊ É CAPAZ! Mesmo se o mundo disser “não”, desenvolva uma mente de “vence dores”.

Quando aparecer um obstáculo, crie formas de resolver com ações simples sem deixar de lado a meta do dia.

1 coisa de cada vez!

Você só pode fazer uma coisa de cada vez com maestria! Isso é verdade! Fazer várias tarefas ao mesmo tempo é possível, porém quando você desvia o foco da meta principal, sentirá a decepção no fim do dia. A produtividade será baixíssima. A ciência nos mostra que o cérebro humano pode focalizar totalmente apenas um único objeto de cada vez. Por exemplo, Earl Miller, neurocientista do MIT, explica: a tentativa de concentrar em duas tarefas provoca uma sobrecarga na capacidade cerebral …

Essa tentativa impacta diretamente o seu negócio. Se a energia está dividida em 1001 tarefas e incêndios diários, 20 metas acontecendo ao mesmo tempo, você perde a capacidade de pensar, criar e ser assertivo. Quanto mais se torna um profissional multitarefas, menor o seu desenvolvimento pessoal para lidar com desafios quando eles aparecem. Você se perde, cria o hábito de dar desculpas para seus pequenos fracassos e reforça crenças de incapacidades. Reforça cada dia mais a sua zona de conforto. Faz tudo igual todos os dias.

Escolha!

Escolher é fácil? Não! É necessário.

O foco é necessário para receber o que você planta. A execução com maestria, com foco, persistência, fará você dizer não para tudo aquilo que te desviar do seu propósito. É PRECISO DIZER NÃO. Saia da linha dos medianos. Ensine-os a fazer. Compartilhe suas ideias com a gerência, diretoria ou a presidência. Não importa quem são eles. Eles também precisam de ajuda. Eles precisam de gente que faz antes que peçam! Você precisa de você com todo o seu potencial e mais um pouco. Esforce-se! Depois me conta se valeu a pena! Eu creio, valerá!

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Silvana Girardi

Inteligência Emocional, Comportamento e Mentalidade em Vendas.

Pessoas – Equipes e Líderes de vendas.

 

 

 

   

© 2014 Silvana Girardi - Coach & Psicóloga