Eu Sou!

O seu singular faz a diferença.

O mundo realmente não pára. A evolução é constante e muitas vezes essa velocidade traz a sensação de que não estamos acompanhando, estamos sempre atrasados, parece sempre estar faltando muita informação e conhecimento, não é mesmo? O conhecimento chega para todos de uma forma incrivelmente rápida. Apertar botões é hoje um luxo! Facilitou muito o processo de busca, de idas e vindas a bibliotecas, a cópias extensas. É a lei do esforço mínimo para grandes resultados. Será que essa regra dá certo em tudo mesmo? Pra pensar!

Hoje, o cenário propõe um novo diálogo entre seu cliente e você. Clientes ou profissionais querem um tratamento exclusivo. A comunicação entre o gestor e sua equipe não é mais funcional quando generalista! Por isso lembre-se: VOCÊ É ÚNICO! O outro também é único, então, seu olhar precisa e deve ser diferenciado. Não estamos em bandos. Estamos em Times e isso faz toda a diferença!

Quem é você?

Possui um nome e sobrenome. Possui um conhecimento que é mérito seu, ninguém o rouba. Possui uma história de vida até aqui que é única e expressiva. Se fosse possível montar um painel dessa história,quantas cores e formas ela teria? Seus talentos e a maneira com que atua neles gera um resultado que também é singular. Assim como o outro –o cliente – também é munido de características únicas e intransferíveis. O que ele deseja é ser entendido e depois atendido de maneira singular! A sua contribuição no papel de empreendedor nas vendas pode ser potencializada, pode ser revisada de tempos em tempos. Na verdade, deve! Saia da mesmice, dos padrões automáticos que a correria te leva. Esse movimento pode te trazer muitos ganhos na produtividade e você modela sua ações de acordo com a imagem que quer desenvolver. Notável. Entende?

Você está conectado?

Estar conectado com seu propósito te leva a um caminho transformador. É um movimento  encantador e auto dirigível.Quando você vê está vivendo algo que simplesmente te anima. Traz a sua alma pra superfície! Por onde você estiver, estará sua marca, o seu diferencial. Se você parar agora e perguntar pra 10 pessoas distintas: Como você me define em 2 palavras? Se pelo menos 7 dessas forem idênticas ou similares, parabéns, você está no caminho! Reputação alinhada à ação. Se o contrário acontecer, reflita sobre o que você anda fazendo ultimamente.

Ao visitar um cliente para vender, defina antes qual a contribuição que deseja dar a ele. De graça. Essa contribuição vem antes da comissão, do lucro, do dinheiro. E é nessa contribuição que está o seu diferencial. Você faz a empresa crescer, sendo ela sua ou não. Na verdade quem mais cresce mesmo é você! Seus valores pessoais vivenciados na prática levam-no a um novo padrão de comportamento e de conversas. Você se permite sair da zona segura e se propõe a evoluir levando com você quem participa do seu dia. As pessoas vão querer te seguir,elas enxergam a diferença que você produz no ambiente. Quando uma empresa e seus parceiros internos se orientam para gerar uma proposta de valor, esse engajamento gira a engrenagem ora enferrujada… O coração da empresa jorra sangue e pulsa sem medidas! Nem as mudanças extremas, as crises, as transições, as desculpas em torno da falta de tempo para planejar, sobrevivem nesse caminho.

Lupa nela!

Se a sua mente anda focalizando os problemas, você deixará de enxergar o potencial que existe dentro de você! Para ser diferente, deixar sua marca registrada na memória das pessoas é preciso decisão. Vou te confidenciar algo: quando eu encontro um cliente antigo, da época em que eu trabalhava como vendedora em empresas e ele me diz que sempre se lembra de mim, que o meu atendimento era diferenciado… meu coração pula de tanta gratidão!!! Vem aquela certeza: FIZ O QUE EU DEVERIA TER FEITO. DEI O MEU MELHOR!

O que você quer ouvir dos seus clientes daqui 3, 5 ou 10 anos quando encontrá-los na praia, no supermercado, na fila do banco ¿

Vendedor é empreendedor

Seja vendedor, gestor ou consultor. O apelido que você carrega não importa. Você continua sendo vendedor. Sabe por que? Porque se você desenvolve essa mentalidade, você assume a responsabilidade de inspirar pessoas, atender com alto grau de entusiasmo e repassar seus aprendizados aos seus colegas de trabalho, sejam eles que for. Não importa. Você faz e ponto!

Somos todos engenheiros na obra que se chama – relações. O momento que vivemos é baseado no atendimento olho no olho. Isso nunca se fez tão importante. É preto no branco. Transparência e alinhamento de interesses. O mundo dos negócios está carente de pessoas desse nível! Os empresários, os contratantes reclamam sistematicamente sobre a falta de humanidade nos negócios e na construção das organizações. Queridos…olhem pra sua MENTE! Leve-a a quebra de padrões limitantes!  Se você não insistir nisso, nada muda! Entende?

Qual é o seu?

Me diga então: Qual é o seu diferencial? A sua marca, aquela que você desfila todos os dias, diz realmente quem você é? Tudo o que você diz e faz está alinhado com as suas ações do dia a dia?Em quais momentos você sente que está se perdendo? Ou perdendo o foco?

Eis uma pequena reflexão. Tenho certeza que ela fará um bem pra você e pra sua carreira na área das vendas e do empreendedorismo.

Eu sou a Silvana Girardi, eu sou Coach, sou Palestrante, mas antes disso tudo…eu sou vendedora de mim mesma, do meu trabalho, dos meus serviços, do meu propósito! EU SOU!!!

Escreva aí seu mantra! Escreva aí quem é você – nome e sobrenome! Leia e repita todos os dias! Tenha essa força, vai lá e mostra pro mundo quem você é!

Com carinho e certeza!

Silvana Girardi

Desenv. Profissional e Pessoal

Equipes – Pessoas e Líderes de Vendas!

 

High-performance-min

Falamos muito sobre esse assunto. E é preciso falar mesmo! Sem alta performance sua vida continua na mediocridade. Na média. Se pra você esse é o caminho, se está fazendo sentido, continue seu trajeto. Até porque não existe certo ou errado, existem escolhas. Essas escolhas são pessoais, solitárias e de sua responsabilidade. Cada dia em sua vida, novas escolhas são feitas, mesmo que você não esteja consciente. Busque a autoconsciência e retome sua rota.

Alta performance está intimamente ligada ao conceito de produtividade, superação e de certa forma competição. Eu, particularmente, acredito e vejo esse conceito muito além de buscar novos resultados, resultados acima da média. Faz parte! Claro! Mas esses resultados só se mantém e tem sentido, se alinhados aos seus valores e necessidades. Muitos profissionais não desenvolvem a alta performance porque não compreenderam que seu posicionamento profissional está intimamente ligado aos seus valores pessoais, talentos e missão.

Ser um profissional de alta performance fará sentido se alinhado e integrado aos fatores que lhe trazem felicidade, bem estar e clareza de propósitos. Pra isso, em seu mundo particular, elenque os padrões de felicidade que deseja construir e manter.Escreva. O que realmente importa em cada uma das áreas que formam seu “EU” – Você? Quando souber isso, traçar e ajustar suas escolhas profissionais a esses padrões, fará toda a diferença. Você saberá que está performando a cada dia.

Se assim enxergarmos, viver uma vida de alta performance vai além de ter ótimos resultados nos negócios ou nas vendas. É o fluir, a integração e sinergia das áreas da sua vida que garantem a orientação para novos resultados.

Vamos refletir?

Vale a pena pra você, nesse exato momento de vida (porque é importante levar em conta o momento atual), focar seus esforços no trabalho e deixar de lado sua família e filhos? ou então,

Vale a pena, dedicar seu tempo total nas tarefas da casa e não saber lidar com o dinheiro e a espiritualidade? Como é ter um montão de talentos e não saber como praticá-los?

Eu poderia citar aqui inúmeros exemplos de sucesso e escassez na vida. Você pode ter abundância e fluidez em uma área da vida, mas ter escassez em todas as outras. Se você der atenção exagerada a uma só área e ignorar as outras, a curto ou longo prazo, os resultados aparecerão.

É fácil integrar todas as áreas da vida?

Não! É desafiador! Elas se complementam. Uma das áreas em desequilíbrio afeta todas as outras em um efeito cascata. Em alguns casos esse efeito negativo é imperceptível num primeiro momento, porém há grandes chances, quando você menos esperar, que aconteça uma avalanche de problemas em sua vida.

Vamos avaliar?

Jogo rápido pra você pausar e dar uma oportunidade de reavaliação pessoal e profissional.

Passo 1:

Dê 1 nota de 1 a 10 para cada uma das áreas citadas abaixo. Antes de escrever sua nota, reflita: Quão realizado (a) você se sente nessa área HOJE? 

  1. Saúde & Disposição –
  2. Desenvolvimento Intelectual –
  3. Equilíbrio Emocional –
  4. Realização / Propósito –
  5. Recursos Financeiros –
  6. Contribuição Social –
  7. Família –
  8. Relacionamento Amoroso –
  9. Vida Social –
  10. Hobbies / Diversão –
  11. Plenitude / Felicidade –
  12. Espiritualidade –

Feito?

Passo 2:

Olhe para a pontuação que você escreveu. Seja honesto: É isso mesmo? Se preciso, reavalie. Altere ou confirme sua pontuação.

Passo 3:

Decida: Por onde você quer começar?

Escolha 1 área para dar um foco nesse mês. Não precisa ser a área de menor pontuação, mas aquela que hoje você avalia que necessita de uma atenção diferenciada. ESCOLHA!

Passo 4:

Escreva agora em seu caderno pessoal ou em sua agenda, 3 ações bem específicas, focadas na área da sua vida que acabou de escolher. Ações que você julga, irá impactar positivamente essa área em um curto período de tempo. Seu ânimo, sua paixão, sua vontade e comprometimento com essas ações são de sua responsabilidade. Comprometa-se com elas! Escreva:

1._______________________________________________________________

2._______________________________________________________________

3._______________________________________________________________

Se num primeiro momento não souber o que fazer, reflita no simples, senão você se sabota e pára por aqui. Avance, ok? Vou te dar alguns exemplos pra te inspirar nessas ações: ligar para uma determinada pessoa, leitura de um livro, pesquisar um treinamento pessoal, iniciar uma caminhada, ouvir uma meditação guiada todas as noites, prospectar 10 clientes por dia, escrever uma carta de amor, pedir ajuda pra uma determinada pessoa, ir ao parque com seus filhos, elogiar sua equipe ou seu gerente …etc…etc…

Faça o que deve ser feito e verás que é muito simples ter Alta Performance na Vida. Ahhhh e sempre conte com 2 ingredientes básicos: CONSISTÊNCIA E CONSTÂNCIA.  TODOS OS DIAS: FAÇA!

100% de equilíbrio?

Trazer clareza e bem estar à vida é essencial Para isso é importante buscar um estilo de vida composto de pequenos autodesafios, pois são eles que melhoram contínua e exponencialmente o nível da sua consciência. O que são esses autodesafios? Nada mais do que as tarefas que saem do seu padrão habitual por um período de tempo, até que esses novos padrões se tornem hábitos e resultem em novos comportamentos de força. Esses novos padrões fortalecerão suas metas na vida e nos negócios.  Sua vida fica coerente com seus valores e fala. Resultado? Bem estar, momentos de felicidade. Você passa a viver seus dias com maior serenidade e clareza, o foco está na performance. Você se torna mais resiliente no enfrentamento das fases desafiadores que possam aparecer. Viu como o foco muda?

O que é mesmo Alta Performance?

Nessa perspectiva, é a atenção plena que você concede à sua vida como um TODO. Clareza do momento atual e foco em ações que precisam ser realizadas hoje! Com a autoconsciência vem a Alta performance. SER vem antes de FAZER e TER. Você sabe porque faz o que faz. E isso muda tudo!

Quando você É, você muda as ações que geram resultados diferentes. Simples assim.

A performance nas vendas, nos negócios será amparada e mantida com essa nova mentalidade, uma mentalidade de crescimento em todas as áreas da vida.

Eu sou agente de mudanças em minha jornada profissional e pessoal. Eu ajudo pessoas e equipes a atingir a Alta Performance em sua rotina. Você vai aprender a aprender! Esse trabalho abrange propósito, acordos de convivência, clareza em objetivos e números, clareza do percurso e das estratégias. Os indicadores são necessários para saber se estamos indo na direção certa, caso contrário, flexibilidade e diálogo vão ajudar na alteração da rota. Juntos, equipe e liderança, são Orientados para resultados e nesse percurso não tem pra ninguém!

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Silvana Girardi

Pessoas – Líderes e Equipes de Alta Performance

Ponto por Ponto, você chega!

   

© 2014 Silvana Girardi - Coach & Psicóloga