6360838407630572282001352595_mindsets2Sua mente é seu guia, sua rota. É ela quem determina sua ascensão ou seu declínio. Se você decidir fazer uma mudança na sua vida, qualquer que seja, se não se comprometer a desenvolver sua mente, essa rota estará fadada à paralisia. Estar com a mente aberta para lidar com as adversidades é a grande sacada e o grande desafio em nossos tempos. Ela é a base para acelerar o seu crescimento.Pensamentos são coisas e essas coisas dizem algo sobre você e seus resultados. O pensamento te leva ao sucesso ou ao fracasso em fração de segundos. Responda: Você está disposto a permitir que a sua mente mude para melhor? Está pronto para assumir o rumo da sua vida?

Mindset

Mentalidade ou Mindset é o mesmo que dizer “mente configurada”. Seu mindset é formado por crenças (o que você acredita, em todas as áreas da sua vida, com sentimento) e valores. Tudo o que você aprendeu e absorveu até hoje, desde a época que estava na barriga da sua mãe, determinou seu mindset. Seu modo de ver, agir e sentir hoje é reflexo desses padrões aprendidos e interpretados por você. Podemos dizer que é a sua configuração mental. No caso da mentalidade fixa, alguns programas instalados em sua mente estão com vírus, outros estão travando o sistema. Em decorrência disso, vem a insatisfação com os seus resultados. É preciso reconfigurar, deletar alguns programas ruins, instalar outros e manter aqueles que são importantes e estão em ótimo funcionamento.

Alicerce da mente empreendedora

A base do meu trabalho como Coach de Lideres ( no trabalho ou na vida) é o desenvolvimento da  Inteligência Emocional. O que desenvolve e mantém uma mente empreendedora são os Pilares que sustentam a Inteligência Emocional. O conceito de Inteligência Emocional é da Psicologia. Explica a  capacidade que todo indivíduo tem para reconhecer e avaliar as suas emoções e também das outras pessoas. Além disso, essa auto-percepção adquirida, auxilia na capacidade de desenvolver novas formas de lidar com situações inesperadas, relações no trabalho e na vida. Essa inteligência é o diferencial em nosso momento e o alicerce para uma mente sempre em crescimento. Esse conceito se fortaleceu no Brasil por volta de 1995, com a contribuição de Daniel Goleman (psicólogo americano). Nessa época o RH das Organizações direcionaram seu olhar para o potencial humano e passaram a focar em estratégias de desenvolvimento das competências humanas.

Por onde começo?

Para desenvolver uma mente empreendedora é preciso transpor barreiras. Comece dizendo “não” àquilo que você diz sim e dizendo “sim” para tudo ou quase tudo aquilo que você diz não! Questione seu padrão de pensamento todos os dias: Por que eu não posso? Por que isso é para o outro apenas? Por que eu acredito nisso? E se eu pudesse fazer de outra forma? Como seria? Abra a mente para pequenas mudanças diárias. Abra-se para novas atitudes e oportunidade que atravessam o seu caminho.

Como vou saber se estou realmente mudando?

A mudança da mente é provada através dos resultados que produz em sua carreira e na vida pessoal. É bem simples, olhe para seus resultados hoje. Por isso, conecte-se com seus reais motivos e tome as decisões iniciais. Seu destino muda se você mudar a rota que a sua mente está acostumada a percorrer todos os dias e em todas as situações. Perceba se o movimento dela está sendo  manter você em sua  zona de conforto. Esse é o movimento automático da mente pra te preservar dos sofrimentos, gastos excessivos de energia em outra direção. Mas, se você não se lançar em novos desafios e encarar essa zona de segurança, de que forma vai alcançar o que tanto vem desejando? Aliás, pensa aí: Há quanto tempo você vem pensando em mudar de emprego? Há quanto tempo você pensa em dar um “up” em sua carreira? Há quanto tempo você pensa em abrir seu próprio negócio? Há quanto tempo você pensa em dar um tempo pra você? Há quanto tempo você diz que vai fazer aquele curso e nunca começa? Há quanto tempo???

Pensamentos que limitam

Quero te dar uma dica agora. Pega papel e caneta. Escreve numa folha quais tem sido seus pensamentos recorrentes nos últimos 30 dias. O que você pensa todos os dias sobre todos os aspectos? Escreva tudo. Estudos mostram que temos em média 70 mil pensamentos dia, sendo que 90% deles são repetitivos…UAU! Que coisa doida hein! Isso mesmo, eles se repetem na mesma frequência, todo dia a mesma vitrola toca na sua mente. E nessa correria enlouquecedora você continua ouvindo esse disco furado sem se dar conta de que suas ações são diretamente impactadas por eles! Depois que escrever tudo, reflita: Quais comportamentos você tem exteriorizado diariamente? Analise cada um deles e decida agora trabalhar esse pensamentos que vem enfraquecendo quem você é! Eles fazem você se distanciar de você, por isso mesmo que você deixa de lado seus projetos de vida. Faz sentido? Nosso foco direcionado em nossas incapacidades são criadas pelas mentiras que nossa mente contou pra nós a vida inteira. São tantas mentiras que faz-se urgente iniciar a limpeza do mindset, a limpeza desses arquivos. Sem essa varredura não há como avançar em pequenas atitudes diárias. O desânimo, os problemas, as mudanças, o medo e os fracassos são obstáculos à mudança de mentalidade. Fique atento a esses obstáculos e crie uma lista com estratégias para sair deles quando estes aparecerem no seu caminho! Imagina como seria maravilhoso se pudéssemos apertar um botão – Download – e toda essa nova configuração fosse instalada! Nossa…seria genial!

Autoconhecimento

A insatisfação constante e a falta de motivação são sentimentos que nos assombram nos tempos ruins, fazendo parecer que o problema é maior do que ele realmente é. As angústias, as ansiedades diárias nos impactam como se ainda tivéssemos uma mente infantil. A rotina consome e não conseguimos manter o foco no que realmente interessa. É preciso ser fiel a esse caminho quando desejamos uma nova mentalidade. Um caminho seguro é a busca pelo Autoconhecimento. Com esse conhecimento de si mesmo, você identifica possíveis sabotadores da mente e assim pode diminuir as chances de perder-se. A coragem de fazer novas escolhas e nelas prosseguir. A possibilidade do fracasso existe. Ele pode acontecer, porém com uma mentalidade de crescimento você olha, entende os erros, sente aquele friozinho na barriga, que é inerente ao ser humano e segue seu trajeto. Vencendo os primeiros desafios, os próximos serão mais leves. A cada passo que damos nos abastecemos de potencialidades. Rapidamente saímos de um núcleo de desmotivação, encaramos o que precisa ser feito e resolvemos as situações. Isso é ter uma mentalidade empreendedora na vida! Você troca problemas por soluções.Planeja. Age.Diminui as expectativas no outro. Aumenta as expectativas em você e passa a estabelecer suas prioridades.

Decida por um novo movimento!Envia uma mensagem e juntos traçamos um plano personalizado em seus objetivos para que sua rota seja assertiva! É super possível! Mas quem precisa acreditar e dar o primeiro passo, é você!

Com carinho,

Silvana Girardi.

www.silvanagirardi.com.br

  foco

Garanta o FOCO nas metas

São tantas tarefas a realizar durante o dia… Por onde eu começo? Ahhh vou por aqui … quem sabe seja melhor! Minha meta está muito fora da realidade… já que não vou atingir, o que eu fizer tá bom! O que eu fizer…será inútil! Será que eles não percebem que esse número é um absurdo!

Uau… Quanto pessimismo em 1 segundo apenas! Já se viu nessa situação? Ou melhor, já se pegou com esses pensamentos persecutórios e totalmente enfraquecedores para seu dia, seu mês e seu resultado?

Sim! Você é humano!

Tem dias que é um desafio sair da cama. Tem dias que a vontade é escavar um buraco e ficar ali quietinho… até que tudo passe! É verdade. Mas esse pensamento mágico não traz o que você precisa para ser um vendedor Top e fazer a diferença! A meta existe. Real ou impossível aos seus olhos, ela existe. Você é o protagonista nessa história que escolheu desenhar, nessa história da vida real que se chama VENDAS. Quem escolheu trabalhar na área de vendas, escolheu driblar os obstáculos com criatividade e muito esforço. Se você persistir nas lamentações e julgamentos, acreditando que “eles” não sabem fazer, não sabem como está a realidade ou não dirigem bem o setor de vendas, estará jogando na lata do lixo uma energia preciosa… Uma energia que se canalizada positivamente, congruente aos teus objetivos de vida, fará grandes contribuições! Queridos, faça seu melhor independente do seu meio, sabe por que? Por que o universo vai retribuir o que você mandar. É essa a lei! O que realmente interessa para que você ganhe mais dinheiro? O que você deve fazer agora para ser o melhor vendedor da história? O que você vai ensinar aos seus colegas de equipe¿ O que você faz e faz muito bem e impacta positivamente seu trabalho¿

Foque no que é importante!

1º. Você já sabe a sua meta,

2º. Você está consciente do seu propósito, sonhos que quer conquistar,

. Você já sabe que o caminho é desafiador,

4º. Você já sabe (mas não sei se começou…), que é importantíssimo planejar,

. Você já sabe que seu resultado depende única e exclusivamente de VOCÊ!

Foque seu maior esforço em 1 ou 2 metas no seu mês. Sim, eu sei que você tem inúmeras tarefas a fazer, porém lembre-se que você é vendedor e sua função é gestar clientes, encantá-los, prospectar e fazer acontecer como um empreendedor de gente e de negócios! Você é o dono do seu negócio!

Quantas fatias têm a sua meta mensal?

Vou sugerir que você fatie sua meta mensal em 4 partes. Você vai perseguir uma fatia por semana, em reais. A meta deve ser clara, OK?

Defina 1 ação crucial para atingir ou até mesmo ultrapassá-la. Qual será a ação matadora? Qual será a sua meta em novas atitudes e comportamentos essa semana?

Aqui vai uma dica: Por exemplo,  você decide prospectar 10 clientes inativos todos os dias, no período da manhã. Faça um plano de ataque para isso. Na sexta feira, a tarde, escreva esse plano com detalhes. Na segunda feira você vai para o ataque logo cedo e não se perde nos papéis e nos acontecimentos inesperados. Creia e se prepare! Você terá tempo para tudo!

Faça um levantamento do histórico de compras desses clientes.

Crie pacotes de produtos ou serviços que irão impactar sua oferta para o público que você definiu. Por isso, estude-o o máximo que puder! Se você não se preparar, irá falhar!

Crie indicadores para você saber se o caminho está bem direcionado ou não, se está atendendo a sua expectativa e da sua empresa. Exemplos de indicadores: Nr. De propostas enviadas nesse período, Nr. De Pedidos fechados para clientes prospects, Nr de ligações x Nr. De fechamentos etc. O importante é mensurar e acompanhar o trabalho. Se não estiver atendendo sua expectativa, mude a rota!

Centralize a energia

Direcione sua energia em 1 meta na semana. Será mais provável o atingimento! Assim você vai dar conta de atender os clientes que irão ter ligar, os problemas que aparecerão e tempo para realinhar as prioridades do dia seguinte. LEMBRE-SE – TRABALHE SUA MENTE PARA ISSO. VOCÊ É CAPAZ! Mesmo se o mundo disser “não”, desenvolva uma mente de “vence dores”.

Quando aparecer um obstáculo, crie formas de resolver com ações simples sem deixar de lado a meta do dia.

1 coisa de cada vez!

Você só pode fazer uma coisa de cada vez com maestria! Isso é verdade! Fazer várias tarefas ao mesmo tempo é possível, porém quando você desvia o foco da meta principal, sentirá a decepção no fim do dia. A produtividade será baixíssima. A ciência nos mostra que o cérebro humano pode focalizar totalmente apenas um único objeto de cada vez. Por exemplo, Earl Miller, neurocientista do MIT, explica: a tentativa de concentrar em duas tarefas provoca uma sobrecarga na capacidade cerebral …

Essa tentativa impacta diretamente o seu negócio. Se a energia está dividida em 1001 tarefas e incêndios diários, 20 metas acontecendo ao mesmo tempo, você perde a capacidade de pensar, criar e ser assertivo. Quanto mais se torna um profissional multitarefas, menor o seu desenvolvimento pessoal para lidar com desafios quando eles aparecem. Você se perde, cria o hábito de dar desculpas para seus pequenos fracassos e reforça crenças de incapacidades. Reforça cada dia mais a sua zona de conforto. Faz tudo igual todos os dias.

Escolha!

Escolher é fácil? Não! É necessário.

O foco é necessário para receber o que você planta. A execução com maestria, com foco, persistência, fará você dizer não para tudo aquilo que te desviar do seu propósito. É PRECISO DIZER NÃO. Saia da linha dos medianos. Ensine-os a fazer. Compartilhe suas ideias com a gerência, diretoria ou a presidência. Não importa quem são eles. Eles também precisam de ajuda. Eles precisam de gente que faz antes que peçam! Você precisa de você com todo o seu potencial e mais um pouco. Esforce-se! Depois me conta se valeu a pena! Eu creio, valerá!

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Silvana Girardi

Inteligência Emocional, Comportamento e Mentalidade em Vendas.

Pessoas – Equipes e Líderes de vendas.

 

 

 

   

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O líder dos líderes precisa convencer a multidão da sua identidade? O verdadeiro líder precisa de artimanhas para impressionar a multidão? O líder de fato se alimenta de constantes elogios?

Coragem e gentilezas são ótimos quesitos para a atuação de um líder. Sensibilidade para agir e conversar com pessoas. Falar com os olhos e com as palavras, sem precisar ferir com seu discurso julgador. Você conhece alguém assim? Na sua trajetória até aqui teve a oportunidade de trabalhar com um ser humano portador dessas características? Raro hoje em dia. Até porque a cobrança pelo atingimento das metas cega as organizações. Números são base para avaliações generalistas no comportamento humano. Será que Hoje é possível um líder utilizar a sensibilidade e a serenidade para dirigir pessoas e alcançar resultados? Qual é a lei da atração que um líder pode utilizar para engajar sua equipe?

As universidades não formam líderes. Muito pelo contrário, as vezes até abafam sua criatividade. A mente não é desenvolvida para pensar e sim para armazenar. A preocupação está em  transmitir conteúdos técnicos e se esquecem de levá-los a conhecer suas emoções.

No Coaching, durante um processo, é muito revelador quando a pessoa se percebe e abre sua consciência ao nível máximo de clareza. Depois, a abertura da percepção de como as pessoas o vêem, traz à luz um novo marco em sua trajetória profissional. Como se pudéssemos dizer, o antes e o depois do Coaching. Superação acaba sendo a palavra de base. Ocorre uma evolução na dinâmica das relações e com certeza a colheita de resultados tantas vezes esperados.

Se você ainda não participou de um processo de Coaching, saiba que valerá muito a pena.

Estamos disponibilizando uma sessão cortesia, se desejar conhecer responda esse post ou envie um email e logo iremos responder!

Tenham boas reflexões!

Silvana Girardi

Desenvolvimento Humano – Coach, Psicóloga, Treinamentos, Idealizadora dos Pocket´s da Sil.

www.coachingcomasil.com.br

Pra você ser um grande líder é preciso ter confiança nas pessoas. É preciso se conhecer. Conhecer seu potencial (dons) e principalmente conhecer os valores e pontos fortes da sua equipe. Parece bem desafiador. E é! Porém muito compensador quanto você chega nesse nível.   O grande líder é um grande coach porque oferece constantemente doses homeopáticas de feedbacks construtivos. Compartilham o sucesso dos seus membros. Valorizam o individuo, pois sabe exatamente o que o movimenta em direção aos seus sonhos. Não esquece de apoiar-se em dados reais e não apenas na intuição que lhe é pertinente.   Quando o líder demonstra interesse genuíno em sua equipe, ele senta individualmente com cada um deles e explora sua potencialidade. Ouve e também pede feedback. Precisa de coragem sim. E quanto mais você fizer isso mais corajoso vai ficando e isso se torna um hábito prazeroso e de muitos resultados para a empresa.   Ouvir seus liderados, de fato e com muita atenção. Faça perguntas de poder. Pergunte o que não foi dito. Pergunte o que fará com que ele saia da zona de segurança e busque alternativas para sua rotina e demanda. Compartilhe suas experiencias, conquistas e fracassos. Isso também fortalecerá a equipe, mostrando a sua humanidade.   Um grande líder é um “fazedor” de novos líderes e não se cansa disso! Não tem medo de perder a cadeira.   Realmente é trabalhoso ser um grande líder e um grande Coach da sua equipe. Quanto mais o líder se desprender de um “cargo” e se misturar com sua equipe, mais ele terá sucesso. Ser estrategista e gostar de servir pessoas. Eis uma grande missão de vida: A Liderança!   Busque Desenvolvimento! Tenha compromisso com a sua pessoa! Se ame! E sucesso!   Com carinho, Silvana Girardi Desenvolvimento Humano – Coach, Consultoria, Treinamentos e Palestras. www.coachingcomasil.com.br www.silvanagirardi.com.br    

   

escada

Eu já acompanhei e acompanho várias pessoas que se tornaram líderes recentemente. Eis aí um grande desafio para essas pessoas. Muitos deles aceitam o cargo pelo fato de ter a oportunidade de um rendimento maior no fim do mês. Outros realmente desejam essa oportunidade para mostrar a que vieram. Em ambos os casos, observo uma questão: – E agora, o que é que eu faço? Ainda não se sentem “pertencentes” a esse novo papel e funções. Tentam, mas não conseguem sair da execução diária. Delegam mas não se livram de refazer o trabalho. “Temem” a perda de papéis que o fizeram valer até então e que claro, fizeram muito bem, pois foi através deles que chegaram a Liderança. Foi por mérito e não por acaso. Esse trabalho de sair do casulo leva um tempo de maturação e somente será alcançado através do Autoconhecimento e desenvolvimento de novas competências pertinentes a nova função.

Eu costumo no inicio do Processo de Acompanhamento Individual, acalmá-los e mostrar que não são os primeiros a passar por isso e nem serão os últimos. O primeiro degrau é reconhecer tudo aquilo que o trouxe até aqui através de sua Linha do Tempo e traçar uma nova rota objetivando uma Liderança de sucesso. Um líder hoje possui desafios grandiosos e o maior deles, na minha opinião, é a Comunicação com Pessoas, é a lida com “Gente”, uma “Gente” que vem aí com valores e vontades bem diferenciadas. O líder de hoje, se realmente quer ter sucesso em sua atuação, precisa livrar-se de crenças de “poder”, seja do seu conhecimento, de coisas ou de pessoas e situações e começar a se “olhar” com carinho e depois “olhar” a sua equipe com singularidade! OLHAR diferenciado e atitudes congruentes com esse olhar.

Essa busca é contínua e precisa começar antes que a sua atuação seja comprometida com antigos padrões de conduta.

Líderes, procurem ajuda! É acessível a todos, pode ter certeza disso! Não deixe que o medo ou outra preocupação o impeçam de cultivar uma história diferente daquela que foi construída até aqui! Porque agora você é Líder, Vai fugir disso?

Um abraço carinhoso a todos!

Silvana Girardi – Desenvolvimento de Lideres

www.coachingcomasil.com.br

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treinar

Por que é importante Treinar as Lideranças?

Poderíamos dar inúmeras respostas a essa questão, aliás todos os setores de uma empresa deveriam passar por programas de treinamentos, porém para evitar custos maiores, a opção é focar as Lideranças. Espera-se que através dela haja a multiplicação do conhecimento para o alcance dos Resultados.

As pessoas das diferentes gerações interagem muito mais hoje do que em outras oportunidades. Idades, gêneros, grau de escolaridade, ideais, posturas, valores … são elementos que se conversam nas relações no trabalho. O movimento é constante. Que bom que isso acontece. Sendo assim, conflitos e desafios existem no mundo organizacional. E quando a tal da “crise” bate a porta tudo parece estar mais potencializado. Independente disso, a embarcação precisa prosseguir!

Relações impactam no resultado da empresa. Não há como fugir disso. Quando o líder inicia a compreensão da importância do seu papel  nos relacionamentos com a equipe e demais setores, ele amplia sua visão por hora egocêntrica e passa a desenvolver uma escuta diferenciada, alavancando o melhor do outro e consequentemente melhores ideias, conversas, estratégias, engajamento e resultados esperados.

Poderíamos escrever sobre isso inúmeras páginas, mas o mais importante hoje é:

  • Você líder, já deu o primeiro passo em busca do Autoconhecimento?
  • Você empresa, está disposta a investir na linha de frente do seu negócio?

Um abraço a todos,

Silvana Girardi

Desenvolvimento de Gente!

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© 2014 Silvana Girardi - Coach & Psicóloga