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  foco

Garanta o FOCO nas metas

São tantas tarefas a realizar durante o dia… Por onde eu começo? Ahhh vou por aqui … quem sabe seja melhor! Minha meta está muito fora da realidade… já que não vou atingir, o que eu fizer tá bom! O que eu fizer…será inútil! Será que eles não percebem que esse número é um absurdo!

Uau… Quanto pessimismo em 1 segundo apenas! Já se viu nessa situação? Ou melhor, já se pegou com esses pensamentos persecutórios e totalmente enfraquecedores para seu dia, seu mês e seu resultado?

Sim! Você é humano!

Tem dias que é um desafio sair da cama. Tem dias que a vontade é escavar um buraco e ficar ali quietinho… até que tudo passe! É verdade. Mas esse pensamento mágico não traz o que você precisa para ser um vendedor Top e fazer a diferença! A meta existe. Real ou impossível aos seus olhos, ela existe. Você é o protagonista nessa história que escolheu desenhar, nessa história da vida real que se chama VENDAS. Quem escolheu trabalhar na área de vendas, escolheu driblar os obstáculos com criatividade e muito esforço. Se você persistir nas lamentações e julgamentos, acreditando que “eles” não sabem fazer, não sabem como está a realidade ou não dirigem bem o setor de vendas, estará jogando na lata do lixo uma energia preciosa… Uma energia que se canalizada positivamente, congruente aos teus objetivos de vida, fará grandes contribuições! Queridos, faça seu melhor independente do seu meio, sabe por que? Por que o universo vai retribuir o que você mandar. É essa a lei! O que realmente interessa para que você ganhe mais dinheiro? O que você deve fazer agora para ser o melhor vendedor da história? O que você vai ensinar aos seus colegas de equipe¿ O que você faz e faz muito bem e impacta positivamente seu trabalho¿

Foque no que é importante!

1º. Você já sabe a sua meta,

2º. Você está consciente do seu propósito, sonhos que quer conquistar,

. Você já sabe que o caminho é desafiador,

4º. Você já sabe (mas não sei se começou…), que é importantíssimo planejar,

. Você já sabe que seu resultado depende única e exclusivamente de VOCÊ!

Foque seu maior esforço em 1 ou 2 metas no seu mês. Sim, eu sei que você tem inúmeras tarefas a fazer, porém lembre-se que você é vendedor e sua função é gestar clientes, encantá-los, prospectar e fazer acontecer como um empreendedor de gente e de negócios! Você é o dono do seu negócio!

Quantas fatias têm a sua meta mensal?

Vou sugerir que você fatie sua meta mensal em 4 partes. Você vai perseguir uma fatia por semana, em reais. A meta deve ser clara, OK?

Defina 1 ação crucial para atingir ou até mesmo ultrapassá-la. Qual será a ação matadora? Qual será a sua meta em novas atitudes e comportamentos essa semana?

Aqui vai uma dica: Por exemplo,  você decide prospectar 10 clientes inativos todos os dias, no período da manhã. Faça um plano de ataque para isso. Na sexta feira, a tarde, escreva esse plano com detalhes. Na segunda feira você vai para o ataque logo cedo e não se perde nos papéis e nos acontecimentos inesperados. Creia e se prepare! Você terá tempo para tudo!

Faça um levantamento do histórico de compras desses clientes.

Crie pacotes de produtos ou serviços que irão impactar sua oferta para o público que você definiu. Por isso, estude-o o máximo que puder! Se você não se preparar, irá falhar!

Crie indicadores para você saber se o caminho está bem direcionado ou não, se está atendendo a sua expectativa e da sua empresa. Exemplos de indicadores: Nr. De propostas enviadas nesse período, Nr. De Pedidos fechados para clientes prospects, Nr de ligações x Nr. De fechamentos etc. O importante é mensurar e acompanhar o trabalho. Se não estiver atendendo sua expectativa, mude a rota!

Centralize a energia

Direcione sua energia em 1 meta na semana. Será mais provável o atingimento! Assim você vai dar conta de atender os clientes que irão ter ligar, os problemas que aparecerão e tempo para realinhar as prioridades do dia seguinte. LEMBRE-SE – TRABALHE SUA MENTE PARA ISSO. VOCÊ É CAPAZ! Mesmo se o mundo disser “não”, desenvolva uma mente de “vence dores”.

Quando aparecer um obstáculo, crie formas de resolver com ações simples sem deixar de lado a meta do dia.

1 coisa de cada vez!

Você só pode fazer uma coisa de cada vez com maestria! Isso é verdade! Fazer várias tarefas ao mesmo tempo é possível, porém quando você desvia o foco da meta principal, sentirá a decepção no fim do dia. A produtividade será baixíssima. A ciência nos mostra que o cérebro humano pode focalizar totalmente apenas um único objeto de cada vez. Por exemplo, Earl Miller, neurocientista do MIT, explica: a tentativa de concentrar em duas tarefas provoca uma sobrecarga na capacidade cerebral …

Essa tentativa impacta diretamente o seu negócio. Se a energia está dividida em 1001 tarefas e incêndios diários, 20 metas acontecendo ao mesmo tempo, você perde a capacidade de pensar, criar e ser assertivo. Quanto mais se torna um profissional multitarefas, menor o seu desenvolvimento pessoal para lidar com desafios quando eles aparecem. Você se perde, cria o hábito de dar desculpas para seus pequenos fracassos e reforça crenças de incapacidades. Reforça cada dia mais a sua zona de conforto. Faz tudo igual todos os dias.

Escolha!

Escolher é fácil? Não! É necessário.

O foco é necessário para receber o que você planta. A execução com maestria, com foco, persistência, fará você dizer não para tudo aquilo que te desviar do seu propósito. É PRECISO DIZER NÃO. Saia da linha dos medianos. Ensine-os a fazer. Compartilhe suas ideias com a gerência, diretoria ou a presidência. Não importa quem são eles. Eles também precisam de ajuda. Eles precisam de gente que faz antes que peçam! Você precisa de você com todo o seu potencial e mais um pouco. Esforce-se! Depois me conta se valeu a pena! Eu creio, valerá!

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Silvana Girardi

Inteligência Emocional, Comportamento e Mentalidade em Vendas.

Pessoas – Equipes e Líderes de vendas.

 

 

 

   

escada

Eu já acompanhei e acompanho várias pessoas que se tornaram líderes recentemente. Eis aí um grande desafio para essas pessoas. Muitos deles aceitam o cargo pelo fato de ter a oportunidade de um rendimento maior no fim do mês. Outros realmente desejam essa oportunidade para mostrar a que vieram. Em ambos os casos, observo uma questão: – E agora, o que é que eu faço? Ainda não se sentem “pertencentes” a esse novo papel e funções. Tentam, mas não conseguem sair da execução diária. Delegam mas não se livram de refazer o trabalho. “Temem” a perda de papéis que o fizeram valer até então e que claro, fizeram muito bem, pois foi através deles que chegaram a Liderança. Foi por mérito e não por acaso. Esse trabalho de sair do casulo leva um tempo de maturação e somente será alcançado através do Autoconhecimento e desenvolvimento de novas competências pertinentes a nova função.

Eu costumo no inicio do Processo de Acompanhamento Individual, acalmá-los e mostrar que não são os primeiros a passar por isso e nem serão os últimos. O primeiro degrau é reconhecer tudo aquilo que o trouxe até aqui através de sua Linha do Tempo e traçar uma nova rota objetivando uma Liderança de sucesso. Um líder hoje possui desafios grandiosos e o maior deles, na minha opinião, é a Comunicação com Pessoas, é a lida com “Gente”, uma “Gente” que vem aí com valores e vontades bem diferenciadas. O líder de hoje, se realmente quer ter sucesso em sua atuação, precisa livrar-se de crenças de “poder”, seja do seu conhecimento, de coisas ou de pessoas e situações e começar a se “olhar” com carinho e depois “olhar” a sua equipe com singularidade! OLHAR diferenciado e atitudes congruentes com esse olhar.

Essa busca é contínua e precisa começar antes que a sua atuação seja comprometida com antigos padrões de conduta.

Líderes, procurem ajuda! É acessível a todos, pode ter certeza disso! Não deixe que o medo ou outra preocupação o impeçam de cultivar uma história diferente daquela que foi construída até aqui! Porque agora você é Líder, Vai fugir disso?

Um abraço carinhoso a todos!

Silvana Girardi – Desenvolvimento de Lideres

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treinar

Por que é importante Treinar as Lideranças?

Poderíamos dar inúmeras respostas a essa questão, aliás todos os setores de uma empresa deveriam passar por programas de treinamentos, porém para evitar custos maiores, a opção é focar as Lideranças. Espera-se que através dela haja a multiplicação do conhecimento para o alcance dos Resultados.

As pessoas das diferentes gerações interagem muito mais hoje do que em outras oportunidades. Idades, gêneros, grau de escolaridade, ideais, posturas, valores … são elementos que se conversam nas relações no trabalho. O movimento é constante. Que bom que isso acontece. Sendo assim, conflitos e desafios existem no mundo organizacional. E quando a tal da “crise” bate a porta tudo parece estar mais potencializado. Independente disso, a embarcação precisa prosseguir!

Relações impactam no resultado da empresa. Não há como fugir disso. Quando o líder inicia a compreensão da importância do seu papel  nos relacionamentos com a equipe e demais setores, ele amplia sua visão por hora egocêntrica e passa a desenvolver uma escuta diferenciada, alavancando o melhor do outro e consequentemente melhores ideias, conversas, estratégias, engajamento e resultados esperados.

Poderíamos escrever sobre isso inúmeras páginas, mas o mais importante hoje é:

  • Você líder, já deu o primeiro passo em busca do Autoconhecimento?
  • Você empresa, está disposta a investir na linha de frente do seu negócio?

Um abraço a todos,

Silvana Girardi

Desenvolvimento de Gente!

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© 2014 Silvana Girardi - Coach & Psicóloga